开动漫店如何把握消费者的心理需求

    卖动漫周边产品需有很好的的技巧，一个好的销售方法，不仅仅给店铺带来直接的利益，而且还可以达到吸引消费者，达到经销目的。动漫店是个新兴行业，为了在这个行业里捞到一杯美羹，动漫店老板们都在绞尽脑汁地搞一些新意，来吸引肯为他们的产品买单的漫迷青年，现在中国确实存在着很巨大的青年漫迷市场，但在当下社会究竟该如何探寻青年人的心理，捕捉到他们的真实需求，让自己的产品热销呢？笔者最近走访了一家馨漫园动漫店，得出了一些小技巧，希望可以帮助到辛勤创业的动漫店主。

   要达到吸引消费者都具有以下几点优势：

   一、时髦的玩意    时髦商品，是追求个性、时尚的青年人永远的选择。无论是在服装店、饰品店、玩具店，精品店，大家都在寻找着时髦的东西，用来证明自己是跟这个社会完全接轨的，毕竟谁都不想在这个社会被说“OUT’，在馨漫园动漫店里笔者确实找到了一些不曾见过的新鲜玩意儿，难怪这家店里的生意这么火。

   二、甜言蜜语   注意这里所说的可不是奉承顾客，来动漫店消费的青年人大部分是对自己喜欢的动漫产品有一定了解的，所以，刻意的奉承未必会带来好的效果。这就营业员要学会察言观色，自顾客进店开始就注意观察他是对哪一系列的产品感兴趣，迅速捕捉到他的兴趣点，多聊一些跟他的这些兴趣有关系的动漫知识，只要他喜欢跟你沟通，那离成交就不远了，这样还能培养顾客的忠诚度。

    三、不定期的打折    打折能吸引更多的消费者 。

    每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，更重要的是一部分年轻的漫迷们还没有稳定的收入来源，他们更喜欢用比较优惠的价格买到自己喜欢的商品，不定期的搞搞活动，会很容易吸引消费者。馨漫园动漫店在这方面做得很好，可以看到他们不定期的，有规律性的搞一些优惠活动，还推出一些很贴心的会员制度，不仅吸引消费者，更能留住消费者。

     四、 卖动漫产品的技巧，经营方式宜灵活    动漫店门口要摆放醒目的动漫模特或模型，体现最近的新款产品。

     通过把握每位消费者的心理，来进行合适的销售，这样会吸引很多的“回头客”买动漫产品，当然最主要的还是要把握，货品质量，货品的款式，还有就是热情的服务态度，这样动漫店才会拥有人气！