为了应对近年来国内建材行业增速放缓的影响，作为全球石材重要交易中心的南安水头，石材企业们纷纷在营销创新和整合产业链上下工夫，不仅一些定位高端企业兴起创办石文化创意馆，一些中低端定位的企业也玩起“超市”概念，这成为石材行业新近的营销亮点。对于正迈向“世界石材之都”的南安市水头镇来说，新的定位带来新的要求，以往以石材相关产品交易为主的发展方式有了新改变。
选择从文化方面入手，对扩大石材产业影响力来说，是一个不错的方向。上月底，英良石材全力打造的印象五号石材博物馆正式封顶，引发行业的广泛关注。“我们的规划是打造成一个综合性的石文化创意园，而前段时间封顶的博物馆是其中一个重要组成元素，此外还有全球选材中心、石文化主题酒店。”英良石材董事长刘良称。
可以说，通过这一个石文化创意园，将可以全面地对石材的历史、应用以及市场建立一个全面的了解。刘良指出，通过这样一个石文化创意园，可以对“整个产业转型做概括性的总结。”他说，“博物馆分为几个主要展馆：展示石材从宇宙爆炸演变到岩石形成的过程的地质馆，从岩石学分类的角度来向人们讲述石材专业知识;人类历史馆则以时间为横轴，从石材由旧石器时代到新时期时代，再到现代社会等各个时代所扮演的角色，按时间与空间顺序，展示石被人类广泛应用于各类生产生活及石与人类建筑、宗教、军事、科技文化发展的密切互动关系。此外，还有石材图书馆，将对石材相关书籍、样品进行全面的收集、整理，以此对全球石材资源进行一个直观、详细的介绍。”
据悉，石材超市与石材市场的不同的是，其主要是以销售几个单一品种为主，产品一般具有畅销、快销特征，各个超市批发不同品种货物，一般都有几种畅销大板的库存，并对需求进行细分定位。石材超市不仅做专业化市场，货物的性价比也很高，甚至有商户单买数片大板也会给市场价。“与一般商品超市一样，石材超市也要有物美价廉的特色，同时也要避免库存的压力。”他说，“我们库存压力小，主要是卖流通货，并有自主加工厂，自营销售，根据客户的需求量化生产，生产周期灵活。”
据悉，目前南安水头的59石材超市、98石材超市、99石材超市也运营得火热。例如在全国已有5家分店的98石材超市今年在水头分店正式开业。拥有自主的石材加工厂也是超市的优势，让代加工厂加工的话，有些荒料因切割价值不高会被闲置而造成浪费，会损失一笔支付给代加工厂的费用，而有自主的加工厂不仅能对生产流程、质量进行控制，成本也会因批量生产而降低。他说：“目前闽都石材的加工厂就配有6台大理石拉锯专业加工厚板。”业界人士分析，石材超市是新的营销理念，在行业发展增速放缓的现状下，改变过去大型的库存压力，未来小而轻的精准化定位的超市模式或能改变石材零售业的业态。
