B2B品牌营销制胜攻略

 在信息、产品和服务都极其丰富的今天，企业家都明白一个道理，就是要将商品成功地推销给消费者不是一件容易的事，这需要系统化的营销手段支持。营销活动不局限于消费者市场，同时存在于企业市场。在企业市场上进行的交易即为企业对企业营销，也就是B2B营销，其涉及的客户群体、利益相关者更广泛，有诸多因素影响企业的销售与推广，所以营销变得更为复杂。

企业要选择适合自己的展会进行宣传，否则难以取得营销效果。以欧派橱柜为例，在仔细挑选之后，欧派选择参加广博会，因为广博会不仅专业性强、媒体关注度高，最重要的是与欧派的品牌理念有较大的关联。在前期宣传的积淀下，欧派不仅极致地展示了自己的产品以及实力，而且在后期也利用网络媒体进行辅助宣传，打了一场漂亮的立体战。“多彩贵州”亮相2011年深圳文博会，其独特的外观设计和产品服务展示都彰显出“多彩贵州”的品牌内涵“贵在原生态，醉美民族情”，而参展的企业覆盖了贵州省旅游、文化产品、茶、酒、媒体等多个领域，多元化的宣传展示吸引了众多参展商关注。