谈及公司今年的经营状况，宁波标准件厂的销售经理叶高定表示：“我们公司的产品99%外销，最近的经营状况比较好，目前订单已排产至明年1月中旬，预计今年公司的销售额可近一亿。”
东台市华威标准件有限公司总经理刘付林对记者说：“我们公司今年的业绩较往年有较大幅度的提升，生产计划已安排到12月中旬，今年的外销额比去年略有上升,内销占62%，外销占38%，预计今年的销售额近1.5亿。”
“我们公司今年的销售状况不错，订单挺多，产品20%外销，预计2010年销售额可达6亿以上。”浙江奥展实业有限公司总经理黄成安如是说。
同样形势利好的不只个别几家，金蜘蛛记者通过对中国紧固件企业的调查发现，不少规模较大的企业都反映当前的订单状况良好，有的甚至做好了扩产准备。但我们也发现，在层出不穷的国际贸易壁垒、人民币汇率波动、原材料价格上涨、劳动力成本增加、节能减排等多重因素的影响下，紧固件企业的利润正越挤越薄。
东莞一家紧固件厂的负责人就在采访中抱怨说：“现在劳动力成本上涨，物价上涨，生产成本增加，再加上人民币升值，我们的利润越来越薄了。如果再升值，我们的出口订单也不敢接了。眼下生意真是越来越难做了。”
“人民币升值对我司的影响主要表现在一些小客户、新客户和不稳定客户的订单上，订单确认时的汇率和收汇时的汇率会有一定的差异，虽然在报价时预留了一定的预期升值空间，但这种损耗对我们来说还是比较痛心的，毕竟这是一种变相的利润流失，而且是流到了国外，再者原本紧固件的利润就不高。”宁波标准件厂叶经理如是说。
问及公司对人民币升值的应对策略时，叶高定介绍说：“对于我司的一些稳定的主要客户，我们通过银行的美金远期汇率锁定来进行操作，银行只需我们缴纳保证金，而不会产生其他的任何费用。这样操作既便于公司的成本核算，又很好地规避了美金汇率风险，使我司在承接大的定单或长期定单时没有任何汇率风险上的顾虑。”
对于当前行业面临的挑战，第五届苏州紧固件交易展组委会负责人常思岸女士发表了她的看法：“这些不利因素将使我国紧固件产业的劳动力优势逐步弱化，产品竞争力降低。要摆脱困境，关键还在企业自身转型升级，打响品牌，增加产品附加值，提高价格的话语权。同时，利用好当前的一些金融工具，规避汇率风险。”
然而，产业转型升级不可能一蹴而就，并不是想转就能转好的。关于转型，常思岸副会长用形象的语言向记者阐释：“转型就像蝶蛹的破茧，过程虽痛苦，但破茧之后将会蜕变成美丽的蝴蝶。当前中国紧固件行业正处于转型期，紧固件企业应该根据企业自身的特点，抓住十二五这一打造品牌的黄金机遇走好转型之路。”
对此，浙江奥展总经理黄成安也表示认同。他说：“紧固件作为传统行业，发展至今已是微利行业，但紧固件又是不可或缺的工业必需品，使用范围十分广泛，这就决定了未来紧固件的使用量和需要量将会不断攀升，所以企业要向前发展，必须做好成本内部管理和品牌建设，只有这样，才能持续发展，做大做强。”
“当然，品牌不是一两天就能建成的，它是一个长期要做的事，需要你始终维护好。不单是自身产品质量做好了就行，还要保证公司在同行业中占优势。”
东台华威总经理刘付林认为，客户对产品的需求第一反应就是品牌，可以说品牌就是产品在客户需求中地位的直接表现，我们会通过加大在金蜘蛛网等行业知名媒体的宣传力度，参加包括金蜘蛛展在内的各大展会来提升公司的品牌形象。
近年来金蜘蛛展因其强大的品牌宣传优势越来越受到企业家的追捧，各大紧固件企业纷纷通过金蜘蛛展，不遗余力地提高企业知名度，打造公司形象与品牌。
据悉，行业分析的转型升级催生了第五届苏州紧固件交易展|金蜘蛛展“新成果，新品牌，新趋势”的主题，该展会自筹备工作启动以来，展位销售日益火爆，目前已经确定参加展会的企业包括：浙江奥展、浙江新东方、嘉兴莱茵、上海京扬、无锡安士达、上海飞可斯、上海宜軒、上海罗维特、温州金克兰、嘉善众盛、苏州汎昇、苏州锐和、苏州富元、苏州沃欧德、苏州鼎盛、利达五金、5s务实、余姚铭丰、台湾辉鋐、江南螺母、东莞超骏、万众油田、海盐汇星、汇孚集团、杭州全灵……，拥有地域优势的苏州紧固件企业更是不遑多让，争相预订好展位，以把握这次在家门口参展的难得机会。
