后来者，凭什么居上？
随着经济全球化的发展趋势，中国汽配行业逐渐打入了国际市场，在拥有更大发展空间的同时，也不得不面临全球性竞争的压力。在这种背景下，是否拥有自身的竞争优势，便成为汽配企业生死存亡的关键。成立于2007年的安庆德新进出口有限公司就是其中一个很好的例证，它在成立后的短短一年里，就迅速地在市场上占据了一席之地，创下了年销售额超过三百万美元的业绩，作为行业竞争中后来者，它是如何做到的呢？
找准推广渠道
在公司成立之前，总经理乔盛阳先生一直都在汽配行业里进行着摸索和积累，考察产品、定位市场、确定生产商、选择推广渠道——这一方面是专业知识的充分把握，另一方面也是对市场渠道的分析比较，乔总在长期的探索中逐步形成了成熟的思路。“我那时所在的外贸公司就在使用阿里巴巴平台，看到他们使用效果不错，所以德新刚成立我就选择加入了阿里巴巴‘中国供应商’。”乔总回忆道。德新成立后，与几十家生产商合作生产了近百种产品，并开始顺利销往海外市场。“通过阿里巴巴，每天大概可以收到10-20条询盘，每月都有订单，一年下来做的300多万美金的业务，通过阿里巴巴成交的就占1/3。”
乔总认为通过网上的渠道来拓展市场，也要遵循一个渐进的规律。“不可能一下子就会接到大单，我们接的第一单也才几万块钱。客户一般会在下了几个小单，完全认可了你的产品之后，才会慢慢下大单，我们现在就经常会接到几十万的大单子了。”现在的德新，就像乔总所说的，“每天源源不断地接收新信息、与新客户合作的同时，每个月还会有一批稳定的老客户在合作。”
完美做产品 执着对客户
德新作为贸易公司，自己并不做加工，但是很多工厂因为只重视产品质量而不太重视产品包装，使得这些产品在推广方面就有了一定的难度。德新每次拿到新货，都要按照客户的要求把产品的包装进行重新设计和制作，这就让德新的产品具有了与专卖店产品相抗衡的实力，并且其物美价廉的优势也为德新赢来了更多的市场。“我们的客户主要集中在中东和南美，他们看重的除了质量就是我们的包装。”乔总非常清楚自己产品的竞争优势。
在整个的生产销售方面，乔总要求：一方面要把产品做到最好，另一方面业务员要做到对客户的耐心跟进。他认为每一封询盘都要认真对待，尤其是对于那些直接询问某个产品的询盘更是要重点回复说明，而对于一些产品对口的重点客户，就要主动联系，不能只回一两封邮件就不再管，因为与客户的合作也是需要坚持，坚持下去，不轻易放弃，往往就能得到更多的合作机会。
“千里之行，始于足下”，德新就是这样通过脚踏实地的摸索和长期积累的经验，明确了自己的目标和方向，一步一步地开拓出属于自己的海外市场。
