讲座上，蒋理事长首先介绍了今年一季度家具行业取得的成果。他分别从生产总值和经济效益两方面做了全面的分析，并根据新局势的变化，提醒我们即将着面临三大战役，即汇率大战、成本大战、贸易大战，(详见本刊《2010年一季度浙江省家具行业数据分析》)并针对企业的情况，提出了在这三大战役中企业获胜的利器。
企业在三大战役中获胜的利器
在三大战役面前，企业必须正视它们，并找到获得胜利的利器。蒋理事长针对我们企业面临的问题，提出了有效的解决方法。他要求我们做到六方面，解决好这些问题，企业就可以突破瓶颈，进入下一个发展阶段。
第一、 处理好“三呆”问题
“三呆”即“呆账”、“呆料”、“呆人”。企业应检查厂里是否有应收账款、应付账款和长期没有收回的帐，死帐要盘活;检查仓库里是否有没利用的材料;了解公司里是否有只拿工资不干活的人，有没有吃里扒外的人，有没有搬弄是非的人。企业要把这“三呆”问题处理好。
第二、 牢记“三天”
“三天”即“昨天”、“今天”、“明天”。“昨天”的家具企业追求做大、做强，追求数量、追求规模;“今天”的家具企业要做精做专，做出自己的特色品牌。“明天”的企业要做稳、做赚，做出自己的系统。要使“昨天”、“今天”、“明天”有明显的不同。企业不能在度过了金融危机之后，情况一切照旧，这是不可取的。通过金融危机积累的经验，企业要进行总结，分析出哪些行为可取，哪些行为是对企业发展不起作用的。
第三、 学会“三思”
“三思”即“思危”、“思变”、“思退”。企业要学会居安思危，就是要求我们的企业家时刻保持危机感。现在的市场情况不容乐观，竞争越来越激烈，特别是对中小企业来说。那么，小企业在哪些方面存在着瓶颈呢?蒋理事长从以下三个方面进行了全面的分析。从业务角度来讲，小企业缺乏品牌，和大品牌的企业无法竞争;招投标的时候，小企业的资质抗衡不了大企业;在进行现场评访的时候，业主对产品不满意;由于产业链长的原因，成本优势也是微乎其微。从人的角度来讲，小企业的凝聚力和大企业没法比，又面临招工困难的问题。大企业在招工方面采取“专才”的培训模式，工人只需培训一个礼拜就可以上岗，只需重复一个简单的工作即可。小企业采取的是“全才”的培训模式，一个工人需要熟识所有工序，从头做到尾。其实，找到这样的老师傅对企业来说难度很大。从资本角度讲，小企业的融资困难，贷款困难。从意识方面讲，小企业的企业家有这么一个观点，认为“无债一身轻”。殊不知，这样会减慢企业的发展脚步。因为，一定的融资手段可以促进企业发展。一般来说，外债只要不超过50%—60%就不会影响企业的正常运行。另外，小企业人微言轻，没有行业话语权，没有标准的制定权。所以小企业一定要做强、做大，要看到自己存在的问题去解决它。所以，我们在“思危”的同时还要做到“思变”“和“思退”。“思变”就是要转型升级，升级我们的产业模式和发展方式。“思退”的意思就是企业家在复杂的竞争环境中，一定要领会“退一步，海阔天空”的深层含义，为企业的发展留有后路。
第四、用好“三脑”
“三脑”即“用脑”、“拍脑”、“借脑”。企业家一定要多动脑筋，勤于思考。“拍脑”是强化整体的思考，企业家要具备三个本事——估算的本事、概算的本事和推断的本事。一个老板是否优秀不在于自己本身是否能干，而是有本事识才和用才，让能干的人为你做事，能团结一批能干的人，要能凝聚有本事的人。
第五、 做好三个“四”
第一个“四”是“四个它”，即“面对它”、“接受它”、“处理它”、“放下它”。蒋理事长以亚迪公司最近发生的火灾为例，讲述了出了事情首先要面对它，接着要接受它，并要把它处理好，最后要放下它。
第二个“四”是“四个对待”即“对上敬”、“对下慈”、“对人和”、“对事真”。对上级要尊敬，对下属要慈祥，对人要和气，对事情要认真严格不做和稀泥。
第三个“四”是“四个象限”即对四种人的任用问题。蒋理事长利用数学的象限形象的说明了如何任用这四种人，对于有才有德的要大胆使用，对于有才无德的要限制使用，对于无才无德的坚决不用，对于有德无才的要培养使用。
第六、 做好“五个家”
“五个家”即“政治家”、“艺术家”、“企划家”、“营销家”、“实干家”。要学会处理人际关系、社会关系;要懂得心理学，懂得使用语言艺术;要有创新的思维、先进的理念;对市场要有一定的敏感度;实干出真知，爱拼才会赢。
最后，蒋理事长提出企业要差异化发展：(1)产品的差异化发展;(2)市场的差异化发展——要针对性的对市场进行培育，不要盲目跟从;(3)推广的差异化发展——根据自身的实际情况出发寻找适合自己的推广手段;(4)价格差异化发展——价格是营销的重要手段，要根据自身的目标消费群体进行定位。蒋理事长还向每个老总提出了一个要求——学会看三个报表即资产负债表、损益表和现金流量表。
