销售心理学课程:通过日本女孩严冬光腿穿短裙这个案例,我们看到的不仅仅是中日女孩过冬的巨大反差,更重要的我们明白了一个道理:人是自己信念的产物!
不同信念造就不同的人群!所谓“种瓜得瓜、种豆得豆”这里的“瓜”和“豆”就是信念。
播种什么样信念的种子,就会收到什么果实。对于一个人来说,信念是人一切行为的出发点,和动力来源!
一个平时连路都走不动的老太太,因为有神佛存在这个信念,相信通过烧香拜佛,可以得到自己所求的东西,所以产生一种强大的能力,她可以从山脚一直走到山顶不用任何人搀扶;猴子,因为相信桃在树上,所以才爬树;猪因为相信土里面有地瓜所以才拱地!
对于一个企业来说,信念就是企业的方向和目标。没有信念的企业是长不大,走不远的。很多人之所以一辈子平庸,就是因为没有信念;
很多企业之所以不久就倒闭,也是因为没有方向来支撑!
从古至今,有一个取得正果的团队被公认,那就是唐僧西天取经的团队。在这个团队中,尽管唐僧这个老板什么能力都没有,但他拥有一个坚定、豪不动摇的信念~~到西天取得真经!
团队成员谁都动摇过,只有他的信念,从没动摇过。在任何一个时空角,都保证这个企业向西天方向前进!
由此可见,信念是一个人,一个企业成功的必要前提。
由此联想到NLP课程三套软件其实是一个整体,就像一棵大树:信念是树根,价值观是树干,能力是枝叶!信念越坚定,根扎的越深越劳,价值观的树干越粗壮坚挺,能力的枝叶才旺盛繁茂!
所以,要解决顾客能力这个枝叶的问题,可以从改变价值观这个枝干和信念这个根系问题入手,只要解决了信念这个根的问题,解决价值观这个树干问题及能力这个枝叶问题也就成了顺带的事儿!
所以晓强老师说:销售的核心就是解决两个字:相信!就是从信念这个根系问题入手,解决销售问题!不知妥否?请指正!
NLP教练式管理是一门让管理者从繁重的管理工作中解脱出来,充分享受生活的学问。它的原理是使你懂得如何把员工“不得不做”的事情变成“想做”的事情,让团队成员主动承担责任,充分发挥每一位员工的潜能。从而达到中国道家所昌导的无为而治的境界!
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