因为是新人经验和阅历少成单率低，转正后的三个月这个销售并没有月月完成业绩，老板考虑到外地孩子来北京打拼不容易，所以完成业绩时有奖励，第一个月没完成业绩时没惩罚，这期间这个员工学习和工作的态度还可以，成单率有好转，但自身也有一些问题需要提升.
所以第二次没完成业绩时老板想按规定惩罚，给到对方压力让她尽快成长，但是这个员工表示不理解，也说了一些难处、如果你是这个老板怎么办？
NLP企业教练解码：
老板永远不要用自己的标准去衡量自己的员工，让他自己说完成了业绩怎么奖励，如果要不成自己说惩罚，如果老板说了，属于控制，压制，员工心理会不舒服，如果他自己说了，他会心甘情愿的去完成，然后也不会不理解!前提是老板必须和员工说三个月转正的条件是什么，而不是达不达标准三个月就要给上五险一金!如果我是员工的话我就为了你这能上五险一金来工作的，也没什么要求，我是这么认为的！
人治不如法治，当老板不断修正制度并相对定型之后，切记让制度说话，若加入个人感觉与感情势必增加管理难度。明白这点之后明智的老板即便要作第一个月补偿该员工的行为也应在制度兑现之后另单独沟通，换个身份去付出爱，目的是鞭策丶激励该员工。
当然目前在员工有看法的情况下必须作深度沟通，在过去、现在、未来三个框架内让她自我解剖信念与价值观，让她醒悟：要到达想要高度必须选择方法付出努力并作出改变！
老板有情，制度无情。而真正上乘的方法是学到管理经营精髄后的老板站上企业的讲台，成为员工们的导师、领袖与魂魄！
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