前几天没事在加油站吧里面看了一下，顺便加了几个做加油站建设的老板，他们一般都是在济宁的，我加了很快有几个同意了，在微信上问我做什么的，我说是做加油站防爆灯的，一般说的都是有机会合作，叫我把灯具的图片和价格发给他，我到他空间里看到近期有一个加油站快要完工了，
又马上给他打电话了，问了一些很多问题，当然这里最重要的问的是当地在采购加油站用的防爆灯一般是通过什么方式？他说一般是去当地的经销处，
一般加油站采购灯具的费用是多少？他说如果是私人的加油站一盏灯大概在二千元的样子，是飞利浦的灯具，
通过问话中了解到有几点，一是好的口碑是不容易让人记住的，坏的就让人记忆深刻，比如一个加油站老板是上了年纪的，他也不会用网络购物，但是在别人那里听说了网络购物被骗了，因此他也不会相信了，
二，一部分用户上了年纪不会网络，他觉得麻烦，这里指的是交易方式和售后也是不方便的，
这不上海有一个客户就是为了采购8盏“100w加油站防爆灯”这个客户自己没有来采购，而是把我们灯具图片交给了一个机电贸易公司，叫他们来采购我们的防爆灯，在价格上压的都没有办法做了，如果是换成有的厂家是用小功率的给他代替了，但我们不会这样做的，你的价格我做不了就不做，但决不会小功率或者差的给你，面对面能够很快建立信任，但在网络上是没有那么容易建立的，因此要珍惜每一个客户之间的信任。
